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NEGOCIAR UN SALARIO JUSTO PLANIFICANDO CON ANTELACI脫N

La mayor铆a de las personas que buscan empleo coinciden en que el aspecto que m谩s inquietud genera en la b煤squeda de trabajo es c贸mo negociar el salario. La decisi贸n m谩s importante ustedconsiderar al evaluar una oferta de trabajo es si la remuneraci贸n del puesto le resulta aceptable o no. Una vez usted conseguido una entrevista y usted demostrado ser uno de los mejores candidatos, el tema del salario es inevitable. La negociaci贸n salarial es compleja, principalmente porque hay muchos otros aspectos que usted estar pasando por alto si usted los usted , y la forma usted es usted a colaci贸n, mostrando un entusiasmo por formar parte de la empresa y contribuir en el puesto, pero buscando llegar a un acuerdo que sea justo para ambas usted. 驴C贸mo puede usted de negociar el mejor salario? Con algunos conocimientos b谩sicos y una preparaci贸n proactiva, usted reducir su estr茅s y aumentar sus posibilidades de lograr un resultado satisfactorio en la negociaci贸n salarial.

SABA LO QUE usted

La preparaci贸n para una negociaci贸n salarial eficaz debe comenzar mucho antes de la entrevista de trabajo. Evaluar sus prioridades y analizar sus necesidades es un buen punto de partida. 驴Qu茅 usted conseguir en su pr贸ximo paso profesional? 驴En qu茅 tipo de organizaci贸n usted trabajar? El tama帽o, el 谩mbito de actuaci贸n y la misi贸n de una organizaci贸n determinar谩n el tipo de paquete retributivo que se usted ofrezca.

Por ejemplo, es posible que una peque帽a empresa no ofrezca un salario tan competitivo como una m谩s grande, pero puede proporcionar prestaciones comparables que complementen el salario, como opciones sobre acciones o un plan de salud completo. usted un salario m谩s bajo a cambio? 驴Y si se usted ofrecen otras prestaciones? usted tener en cuenta su situaci贸n financiera global. Revise su presupuesto personal. 驴Qu茅 cantidad usted para mantener o mejorar su estilo de vida? 驴Cu谩l es la oferta m铆nima que usted aceptar? Evaluar sus deseos y necesidades antes de la entrevista usted ayudar谩 a definir el equilibrio deseado entre su vida laboral y personal, y usted la negociaci贸n salarial usted confianza. Seg煤n PayScale, el 25 % de quienes negocian consiguen m谩s de lo que esperaban.

INF脫RMESE BIEN

Otra tarea importante que debe realizar antes de una entrevista es recabar informaci贸n sobre el salario correspondiente al puesto usted . Es fundamental saber cu谩l usted valor tanto del puesto como usted para garantizar el m谩ximo poder de negociaci贸n a la hora de negociar. La remuneraci贸n no viene determinada 煤nicamente por su experiencia y sus capacidades. Hay otros factores que influyen en el salario potencial, como la ubicaci贸n geogr谩fica, la situaci贸n econ贸mica, las tendencias del sector, el tama帽o de la organizaci贸n, el nivel del puesto y la situaci贸n general del mercado laboral. Para que la negociaci贸n salarial tenga 茅xito, usted determinar el valor de mercado justo del puesto usted en su ubicaci贸n geogr谩fica concreta.

Existen varios recursos en l铆nea que pueden ayudarle en su investigaci贸n, como calculadoras salariales, encuestas salariales y calculadoras del coste de la vida. 禄 ofrece informaci贸n salarial, descripciones de puestos de trabajo y previsiones de empleo para cada sector. tambi茅n ofrece un completo conjunto de informaci贸n y estad铆sticas sobre el empleo por regiones. Estas herramientas suelen ser gratuitas y est谩n dise帽adas para proporcionar una visi贸n general de la informaci贸n salarial pertinente para su situaci贸n espec铆fica. Las calculadoras salariales calculan los salarios de los puestos de trabajo seg煤n el cargo, el sector y la ubicaci贸n geogr谩fica. Algunas calculadoras salariales tambi茅n ofrecen informes m谩s personalizados a cambio de una cuota. Las encuestas salariales, por su parte, reflejan el rango general de remuneraci贸n que se ofrece para los puestos de trabajo en su 谩mbito profesional, seg煤n la ocupaci贸n, el sector y la ubicaci贸n. Algunas encuestas salariales tambi茅n proporcionan informaci贸n sobre los salarios iniciales en funci贸n de la titulaci贸n universitaria. No olvide preguntar a amigos y antiguos alumnos de su centro educativo que trabajen en el sector cu谩l es el salario inicial habitual para un reci茅n titulado en el puesto de trabajo que haya elegido.

Para determinar si la oferta salarial de una empresa concreta es razonable, usted tener una buena idea de cu谩l es el salario habitual para el puesto usted . Las asociaciones profesionales de su sector constituyen otra excelente fuente de informaci贸n salarial que no debe pasarse por alto. Estas asociaciones suelen realizar encuestas salariales peri贸dicas entre sus miembros, lo que proporciona la informaci贸n salarial m谩s actualizada y espec铆fica para cada puesto. La Oficina de Estad铆sticas Laborales de EE. UU. y el Manual de Perspectivas Ocupacionales son dos herramientas web adicionales que proporcionan datos y estad铆sticas 煤tiles sobre los salarios. Aunque las encuestas salariales y las calculadoras ofrecen buenas estimaciones, es posible que los resultados no se ajusten exactamente a la descripci贸n de su puesto. No obstante, la informaci贸n puede resultar 煤til como punto de referencia para conocer lo que se considera habitual en su sector. Es recomendable consultar m谩s de uno de estos recursos para obtener diversas perspectivas. Si usted trasladarse por motivos laborales, las calculadoras del coste de la vida son buenos indicadores de ustedganar para poder mantenerse en distintos lugares de EE. UU. Por ejemplo, una ciudad grande puede tener un coste de vida mucho m谩s elevado que una ciudad peque帽a o un pueblo. Es importante tener en cuenta las diferencias en el coste de la vida a la hora de determinar el salario usted en su nueva ubicaci贸n.

Cuanta m谩s informaci贸n usted sobre la situaci贸n general actual del mercado laboral 鈥攜 sobre su valor dentro de ese mercado鈥�, m谩s s贸lidos ustedlos fundamentos ustedpara negociar con 茅xito y maximizar sus posibilidades de conseguir un paquete retributivo 贸ptimo.

CONSIDERACIONES PARA LAS NEGOCIACIONES

Una vez ustedrealizado su investigaci贸n y tenga una idea clara de la remuneraci贸n ustedmerece, usted preparado para negociar el salario. Muchas empresas cuentan con un rango salarial establecido y presupuestado para puestos concretos, y dan por hecho que el candidato negociar谩. Hay varios aspectos que debe tener en cuenta durante el proceso de negociaci贸n:

1. Durante la entrevista, evite ser el primero en mencionar el salario. Deje que sea el empleador quien saque el tema. Retrasar cualquier conversaci贸n sobre el salario usted brinda la oportunidad usted sus puntos fuertes y demostrar por qu茅 usted la persona adecuada para el puesto, antes de que se determine la remuneraci贸n. Aplazar el tema del salario tambi茅n usted da tiempo usted m谩s informaci贸n sobre lo que implica el puesto. Cuando sea evidente que existe un fuerte inter茅s mutuo y usted considere un candidato excepcional, deje que sea el empleador quien le presente la mejor oferta. ustedm谩s ventaja para llevar a cabo una negociaci贸n satisfactoria.
2. Tenga en cuenta que algunos empleadores pueden intentar que aborde el tema usted salario usted una fase temprana del proceso de selecci贸n. En tal caso, usted adoptar una estrategia diferente. usted su respuesta usted el puesto o que d茅 pie a una oferta inferior a la tarifa habitual. Si le preguntan cu谩les son sus expectativas salariales, intente no revelar una cifra concreta que pueda reducir su poder de negociaci贸n. Si usted dar una cifra de referencia, aseg煤rese de que sea una usted mantener, como m铆nimo, su nivel de vida actual, o incluso mejorarlo.

A continuaci贸n le ofrecemos algunas respuestas opcionales:

• Explique que usted conocer mejor las expectativas y las funciones del puesto antes de abordar el tema del salario.
• Indique que sus expectativas salariales dependen del an谩lisis del paquete retributivo total que se le ofrezca.
• C茅ntrese en su respuesta en un salario usted acorde con las responsabilidades del puesto, bas谩ndose en la informaci贸n que haya recabado previamente.

Si le preguntan por su historial salarial, sea sincero. Si su salario anterior era considerablemente superior o inferior al rango que se le ofrece, est茅 preparado para abordar este tema. Sea creativo. Ponga en contexto su salario anterior. Se帽ale si exist铆a alguna diferencia en cuanto a la ubicaci贸n o el tama帽o de la organizaci贸n anterior. Destaque cualquier prestaci贸n adicional usted recibir, como una amplia cobertura sanitaria u opciones de inversi贸n que justifiquen la diferencia en la remuneraci贸n.

Recuerde: durante una negociaci贸n salarial, usted la empresa persiguen un objetivo com煤n. Est茅 dispuesto a ceder. Si no usted negociar exactamente el salario usted , considere la posibilidad de solicitar otras alternativas para alcanzar su objetivo. Tambi茅n es importante tener en cuenta las prestaciones que se ofrecen, ya que pueden suponer un complemento significativo a su salario base.

Aunque las prestaciones se consideran habituales en muchas empresas y es posible que no sean negociables, algunas ofrecen paquetes de prestaciones flexibles que brindan opciones a los empleados. A cambio, podr铆a conseguir un plan de pensiones m谩s generoso, horarios de trabajo flexibles, el reembolso de las tasas de matr铆cula, bonificaciones, d铆as de vacaciones adicionales o la cobertura de los gastos de mudanza. En este momento, explorar todas las opciones puede usted su objetivo deseado.

Por supuesto, mantenga siempre un estilo de comunicaci贸n positivo y profesional durante la negociaci贸n. Su actitud durante las negociaciones le da al empleador una idea de qui茅n usted . Aunque usted el puesto, usted sabe si sus caminos podr铆an cruzarse en futuras situaciones profesionales. Cuando concluyan las negociaciones salariales y se usted haga una oferta, es aconsejable pedir tiempo para estudiarla, en caso de usted a煤n usted dudas.

Una vez usted la oferta de trabajo, es importante que obtenga la oferta definitiva por escrito. Independientemente de si usted aceptarla o rechazarla, aseg煤rese de confirmar su respuesta por escrito y de agradecer al empleador el tiempo y el esfuerzo que le ha dedicado.

5 CONSEJOS M脕S SOBRE C脫MO NEGOCIAR EL SALARIO

Una preparaci贸n adecuada para las negociaciones salariales puede convertir un aspecto complicado del proceso de b煤squeda de empleo en una experiencia gratificante. Perfeccionar sus habilidades de negociaci贸n salarial usted proporcionar谩 usted herramientas usted para obtener la remuneraci贸n usted y encauzar su trayectoria profesional por el buen camino.

Adem谩s de los consejos mencionados anteriormente, Maribeth Gunner, directora de Servicios de Orientaci贸n Profesional, usted ofrece estos cinco consejos para ayudarle usted su pr贸xima negociaci贸n salarial.

Nota del editor: Texto adaptado del art铆culo de Maribeth Gunner Pulliam titulado 芦Sharpen Your Salary Negotiating Skill禄 (芦Mejore sus habilidades para negociar el salario禄), publicado en Live & Learn, primavera/verano de 2007. Maribeth Gunner Pulliam es directora del del 51猎奇 College.听